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四名黑大學(xué)生建創(chuàng)業(yè)書(shū)友會(huì) 三成利潤(rùn)捐貴州貧困生 
來(lái)源： 黑龍江新聞網(wǎng)－生活報(bào) 2009-04-12
作者： 記者 丁寧 



　　在為期一年半的創(chuàng)業(yè)路中，他們經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的失敗，有過(guò)被騙的經(jīng)歷，曾經(jīng)為節(jié)省1元錢(qián)運(yùn)費(fèi)提著100多本書(shū)走了1公里……盡管創(chuàng)業(yè)路上充滿艱辛，但是黑龍江大學(xué)“好學(xué)堂”書(shū)友會(huì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員們卻咬牙堅(jiān)持著。在書(shū)友會(huì)成立的首月，他們的銷售額達(dá)8萬(wàn)余元，成員們決定將其中的30%利潤(rùn)捐贈(zèng)給貴州貧困地區(qū)的中小學(xué)生。

　　首個(gè)項(xiàng)目賠了3000元

　　“好學(xué)堂”書(shū)友會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都是當(dāng)年在學(xué)?！爸袷可纭惫嫔鐖F(tuán)的團(tuán)友，大家曾同甘共苦赴貴州修文縣小菁鄉(xiāng)開(kāi)展支教活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的首個(gè)項(xiàng)目，是羅輯、蔣馳、田姝洋、田延良幾名大學(xué)生在赴貴州的支教路上共同確定的。

　　羅輯說(shuō)：“因?yàn)榇蠹規(guī)缀趺總€(gè)假期都要去貴州支教，所以不約而同想到在支教當(dāng)?shù)厥召?gòu)一些老鄉(xiāng)們自己制作的手工藝品，帶回學(xué)校賣。當(dāng)時(shí)大家覺(jué)得這是一個(gè)兩全其美的事情，一方面可以幫助當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)售賣他們的手工藝品，另一方面將民族特色的服飾帶回哈市，相信也會(huì)受到同學(xué)們的歡迎?！?

　　就這樣，在2007年他們的“古香坊”民族服飾店在黑大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式開(kāi)門(mén)迎客。然而市場(chǎng)反饋的效果卻差強(qiáng)人意。由于團(tuán)隊(duì)成員們沒(méi)有預(yù)先詳細(xì)地做市場(chǎng)調(diào)研，他們的服飾并沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的售賣效果，服飾店?duì)I業(yè)近一年，非但沒(méi)有賺錢(qián)，四個(gè)人還賠了3000多元。

　　調(diào)研一個(gè)月走訪7個(gè)城市

　　首次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓四個(gè)伙伴不得不坐到一起重新尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！拔覀冮_(kāi)個(gè)書(shū)店怎么樣？”就讀圖書(shū)館學(xué)專業(yè)的蔣馳剛提出自己的想法，立即得到了大家的認(rèn)同。羅輯說(shuō)：“在學(xué)校里創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還比較淺，做事不是僅靠沖勁就可以成功的，而選擇大家相對(duì)熟悉的行業(yè)，則可以將隔行如隔山的劣勢(shì)打敗。在校園里，考試書(shū)是最暢銷的，所以我們決定將圖書(shū)售賣的領(lǐng)域先定在考試用書(shū)上?！?

　　有了第一次賠錢(qián)的教訓(xùn)，這一次，四個(gè)人并沒(méi)有急于購(gòu)書(shū)，他們打算先走出去做考察調(diào)研，并圈定了北京、鄭州、武漢、貴陽(yáng)、重慶、西安、哈爾濱7個(gè)城市。

　　今年1月中旬，他們踏上了南下的列車。為了減少調(diào)研成本，他們盡量節(jié)省每一分支出。行程中所搭乘的所有列車都不選“特快”只選“普快”；每到一地，只住便宜的床位；一日三餐基本上都是簡(jiǎn)單的米粉或者面食……一路省吃儉用下來(lái)，四個(gè)人此行調(diào)研只花了2000多元錢(qián)。

　　這一次調(diào)研，他們?cè)诮粋€(gè)月的時(shí)間里幾乎走遍了7個(gè)城市的圖書(shū)經(jīng)營(yíng)出版部門(mén)，并對(duì)各大高校周圍的書(shū)店經(jīng)營(yíng)情況及考試用書(shū)售賣情況，有了一個(gè)較為全面的掌握。白天大家忙著走市場(chǎng)，等到晚上回到住地則圍到一起開(kāi)會(huì)，認(rèn)真對(duì)當(dāng)天調(diào)研的信息匯總討論。幾十天忙碌下來(lái)，讓四個(gè)伙伴更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念。

　　訂書(shū)款曾經(jīng)被騙

　　今年3月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在黑大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園重新起步，四個(gè)人湊了兩萬(wàn)元錢(qián)作為啟動(dòng)資金，并為他們的書(shū)店起名為“好學(xué)堂”書(shū)友會(huì)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，每一步成長(zhǎng)都需要?dú)v練。為了降低進(jìn)書(shū)成本，團(tuán)隊(duì)四處打聽(tīng)價(jià)格最便宜而且保證正版圖書(shū)品質(zhì)的供書(shū)商。3月初，團(tuán)隊(duì)成員們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了一家出版社的派出機(jī)構(gòu)，在與之溝通交流后，對(duì)方同意給他們供書(shū)，但要提前支付書(shū)款。找到比較合適的供書(shū)源，大家欣然將書(shū)款打到對(duì)方賬戶。可是等了10多天，書(shū)都沒(méi)有運(yùn)到。等到他們?cè)俅螂娫捪驅(qū)Ψ皆儐?wèn)時(shí)，已經(jīng)找不到那位經(jīng)銷商了。

　　3月中旬，書(shū)店購(gòu)進(jìn)了一批考研輔導(dǎo)書(shū)，100多本厚重的考研書(shū)到貨后，幾個(gè)人檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分書(shū)籍沒(méi)有粘貼防偽標(biāo)?！拔覀兪圪u的書(shū)一定要保證權(quán)威性和正版。”幾個(gè)伙伴一起商量決定將書(shū)拿回去調(diào)換。

　　100多本書(shū)全部要調(diào)換，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。從走下公交車到圖書(shū)市場(chǎng)的步行距離大概有1公里的路，按理說(shuō)如果花上1元錢(qián)雇三輪車5分鐘就可以運(yùn)到目的地。但羅輯和蔣馳不舍得浪費(fèi)這筆不必要的開(kāi)支。

　　100多本書(shū)，加起來(lái)總重量要50多公斤，所以兩個(gè)人一次只能運(yùn)百米左右……就這樣，雖然初春的天氣還非常涼，但是等到他們折騰六次終于將書(shū)搬運(yùn)到圖書(shū)市場(chǎng)時(shí)，兩個(gè)小伙子已累得滿頭大汗上氣不接下氣，原本5分鐘的路程足足走了半個(gè)多小時(shí)。

　　欲將三成利潤(rùn)捐給貴州貧困生

　　從3月初開(kāi)展售書(shū)業(yè)務(wù)到現(xiàn)在剛剛近1個(gè)月的時(shí)間，但是書(shū)友會(huì)的生意卻非常紅火。目前，他們的售書(shū)銷售額已經(jīng)達(dá)8萬(wàn)余元，書(shū)友會(huì)會(huì)員已經(jīng)發(fā)展到近百人。他們還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)了一家店面，求購(gòu)書(shū)的往來(lái)生意也一點(diǎn)點(diǎn)多起來(lái)。

　　羅輯說(shuō)，在竹士社社團(tuán)時(shí)，因?yàn)樵?jīng)多次和伙伴們一起到貴州支教，一直以來(lái)對(duì)那里的孩子有著一份特殊的感情，所以團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)核心成員已經(jīng)決定每個(gè)月將營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的30%拿出來(lái)，送到黑大的竹士社社團(tuán)，請(qǐng)大學(xué)生志愿者們幫他們捐贈(zèng)給面臨失學(xué)的貧困學(xué)生。

　　創(chuàng)業(yè)的核心成員們說(shuō)，看到自己創(chuàng)業(yè)的成果能繼續(xù)幫助那些偏遠(yuǎn)地區(qū)需要幫助的孩子，這讓他們更有干勁，而且在奮斗的同時(shí)也快樂(lè)地分享著這份特殊的幸福。

　　新目標(biāo)：高校都設(shè)書(shū)友會(huì)分會(huì)

　　周一到周五的早晨，你都會(huì)看到“好學(xué)堂”書(shū)友會(huì)的工作間內(nèi)六、七個(gè)大學(xué)生在集體誦讀“論語(yǔ)”。羅輯說(shuō)，這是他們從竹士社時(shí)就堅(jiān)持下來(lái)的傳統(tǒng)，書(shū)友會(huì)的所有核心成員每天都要參加。其中的“思行合一，道術(shù)兼?zhèn)洹币呀?jīng)成為他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中秉持的理念。因?yàn)樘幱趯W(xué)生時(shí)代一起創(chuàng)業(yè)，大家在不斷創(chuàng)新、努力的同時(shí)，也會(huì)時(shí)常因?yàn)榭紤]欠周全、有時(shí)過(guò)于自我等，讓執(zhí)行力度打折扣。

　　置身書(shū)友會(huì)的工作間里，總會(huì)讓人感到一份溫馨和親切。記者看到，這里不僅為前來(lái)購(gòu)書(shū)的大學(xué)生準(zhǔn)備了可供閱讀的讀書(shū)體驗(yàn)區(qū)，團(tuán)隊(duì)成員們還為購(gòu)書(shū)同學(xué)設(shè)計(jì)制作了精美的“好學(xué)書(shū)友”書(shū)簽和個(gè)性化會(huì)員卡，所有的周到服務(wù)都給人一種全新的舒服感。就連他們發(fā)放的宣傳單也會(huì)在宣傳最新書(shū)籍的同時(shí)，增加一些有趣的幽默故事、漫畫(huà)、考試題型和環(huán)保宣傳等公益內(nèi)容。

　　目前，在“好學(xué)堂”書(shū)友會(huì)里，除了幾名核心成員在忙碌外，他們還擁有一個(gè)40多人的大學(xué)生圖書(shū)銷售團(tuán)隊(duì)活躍在校園的每個(gè)角落。4月7日，當(dāng)記者再次采訪團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，他們正在校園內(nèi)開(kāi)展考試用書(shū)展銷。羅輯說(shuō)：“我們的下一個(gè)目標(biāo)是，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，到在哈其他高?；I建書(shū)店，設(shè)立各高校的書(shū)友會(huì)分會(huì)。”

 
　　團(tuán)隊(duì)成員張貼促銷廣告。記者李巍攝